Jak úspěšně prodat firmu: kompletní průvodce

1. Příprava (6–12 měsíců předem)

• Proveďte si audit účetnictví, vyčistěte vztahy s dodavateli a odběrateli.
• Připravte data room: finanční výkazy za 3 roky, smlouvy, klíčové KPI.
• Zdokumentujte procesy a know-how, které jinak existuje jen ve vaší hlavě.
• Rozhodněte, co je "core" byznysu a co může nový vlastník bez rizika změnit.

2. Stanovení ceny

• Použijte alespoň 2–3 valuační metody (EBITDA multiple, DCF, srovnání s podobnými transakcemi).
• Zohledněte synergie, které firma nabízí strategickému kupci.
• Nesázejte na jedno číslo — připravte si rozumné rozpětí a argumenty pro obě strany.

3. Anonymní inzerát

• Na firmovači se firma inzeruje anonymně — bez názvu, bez přesné adresy.
• Zveřejňují se finanční ukazatele (obrat, EBITDA, násobek), ne identita.
• Skutečný název, IČO a kontakt uvidí až kupující, který podepíše NDA.

4. Due diligence

• Finanční: 3–5 let výkazů, projekce, cash flow.
• Právní: smlouvy, spory, duševní vlastnictví.
• Obchodní: koncentrace zákazníků, závislost na klíčových lidech.
• Vždy počítejte s tím, že due diligence provádí kupující — vy jen dodáváte podklady.

5. Vyjednávání a uzavření

• Struktura dealu: asset deal vs. share deal (poraďte se s advokátem, daňové dopady se liší).
• Earn-out, vendor financing nebo escrow mohou přemostit rozdíl v očekávané ceně.
• Po podpisu SPA následuje předání — mějte připravený plán prvních 100 dní pro zaměstnance a klienty.